Czy zdjęcia produktowe zwiększają sprzedaż?
W skrócie:
Tak, dobre zdjęcia produktowe potrafią zwiększyć sprzedaż, ale nie zrobią tego same. Są jednym elementem większej układanki: obok wygodnej strony, dotarcia do klienta, samego produktu i spójnej marki. Jeśli któryś z tych obszarów leży, najpierw uporządkuj go, a dopiero potem zlecaj sesję. Zdjęcia wzmocnią markę, która ma już swój charakter, ale nie zbudują go za Ciebie.
Osoby z branży fotografii produktowej często reklamują się hasłem „robię zdjęcia, które sprzedają". Nie ukrywam, że kiedy widzę takie nagłówki, zastanawiam się, czy ktoś napisał je bezrefleksyjnie, żeby zapełnić puste miejsce, czy naprawdę chce wmówić klientowi, że wystarczy zamówić zdjęcia i sprzedaż sama pójdzie. Bo niekoniecznie pójdzie. Nawet jeśli te zdjęcia będą naprawdę dobre.
Zdjęcia produktowe są częścią większej całości.
Nie występują w próżni. Pojawiają się na przykład na stronie internetowej. Tylko co, jeśli szata graficzna tej strony przywołuje szalone wspomnienia lat dziewięćdziesiątych? Czy dobre, nowoczesne zdjęcia dodane na taką stronę uratują ją?
A co, jeśli strona wizualnie prezentuje się dobrze, ale jest niewygodna w użytkowaniu? Czy miłe dla oka zdjęcia przekonają klienta, żeby przebrnął przez milion zakładek i w końcu znalazł to, czego szuka?
Taki klient może i zapamięta, że strona spodobała mu się na pierwszy rzut oka. Ale co z tego, jeśli nic nie kupi?
Co jeszcze decyduje o sprzedaży poza zdjęciami?
Kolejny przykład: nie inwestujesz w reklamę, więc klienci nawet nie wiedzą, że Twoje produkty istnieją. Nie mówię, że trzeba od razu kupować kampanie za kilkanaście czy kilkadziesiąt tysięcy złotych. Jeśli potrafisz, możesz prowadzić profil na Instagramie, który "doładujesz" prostymi i niezbyt drogimi reklamami Meta. Ale musisz robić cokolwiek. Samo wstawienie tam ładnych zdjęć nie wystarczy i dziś jest to jasne dla każdego, kto z Instagramem miał styczność.
Poza tym, o zakupie decydują czasem takie drobiazgi jak darmowa wysyłka.
Jest jeszcze sam produkt i cały marketing wokół niego. Czy Twój produkt odpowiada na potrzeby rynku? Czy ma przewagi nad konkurencją? Czy są argumenty, dla których klient ma kupić akurat u Ciebie, a nie gdzie indziej?
Estetyczne, nowoczesne zdjęcia produktowe z pewnością zwrócą uwagę klientów. Ale jeśli cała strategia biznesu, sprzedaży i marketingu leży, to lepiej najpierw popracować w tych obszarach, a dopiero potem zlecać sesję produktową.
Kiedy zdjęcia produktowe naprawdę zwiększają sprzedaż?
Dużo mówi się o tym, że zdjęcia produktowe powinny wpisywać się w charakter marki. Ale jak mają to zrobić, jeśli sam/a nie wiesz jeszcze, jaki charakter ma mieć Twoja marka? To akurat jeden z tych momentów, w których dobry fotograf realnie pomaga: nie tylko naciska spust, ale pomaga przełożyć markę na konkretne kadry, nawet wtedy, gdy nie masz jeszcze gotowego pomysłu.
Nie wystarczy więc zatrudnić kogoś, kto twierdzi, że jak zrobi Ci zdjęcia właśnie on, to sprzedaż urośnie, a jak pójdziesz do kogoś innego, to już na pewno nie. Obszarów biznesu, o które trzeba zadbać, jest wiele i nie wymienię tu wszystkich, bo nie zajmuję się strategią sprzedaży zawodowo. Ale na co dzień mam kontakt z Wami: osobami, które sprzedają produkty. I wiem jedno: zdjęcia produktowe mają dużą moc, ale dopiero użyte w odpowiednim kontekście. Kiedy marka ma swój charakter, a zdjęcia pomagają go podkreślić.
Są ważnym puzzlem w całej układance. Jeśli nie będą pasowały do reszty, mogą sporo zepsuć. Dlatego to naprawdę ważne, jakiego fotografa produktowego zatrudnisz: czy zapewni wysoką jakość i czy znajdziecie wspólny język, żeby opracować koncepcję zdjęć, które potem długo posłużą Ci na stronie, w social mediach i reklamach. Ale żeby te zdjęcia miały sens, trzeba mieć poukładane też pozostałe elementy całego obrazka.
A jeśli resztę masz już ogarniętą i brakuje tylko dobrych zdjęć, to wtedy pogadajmy.
autor: Maria Jakubek
foto.highlight@gmail.com
Fotografka produktowa i art director, która pomaga markom beauty, food&beverage oraz lifestyle tworzyć spójne kampanie wizualne.
Odbierz dostęp do szablonu briefu sesji produktowej.
Wypełnij formularz, aby otrzymać link do szablonu.
Highlight Studio
fotografia produktowa Maria Jakubek NIP 7812008395
Kontakt
Zaniemyśl k. Poznania (pracuję zdalnie)
foto.highlight@gmail.com tel. 607 365 207
Wysyłka produktów
Produkty wyślij do paczkomatu InPost nr ZAN01A lub kurierem - zapytaj o adres mailowo.